疫情过后，展会将成为化解经济危机的直通车

3月 13,2020

往年春季开始，外贸企业就会进入市场开发、业务拓展的重要阶段：参加各类国际国内展会、出国拜访地推客户、接待来访买家等。然而，疫情的到来，使这一切都戛然而止：入境管控，商务活动被迫取消；100余场重要的国际国内贸易展，已经被延期或取消。

01、企业交易大幅度下降

往年的展会，是企业与渠道商的对接订单的关键渠道，大量的订单在展会期间被签订，而新技术也会在展会上得到推广，最终传导至市场端，被消费者购买使用。目前，展会延期将会使订单的签订延后，这也会导致渠道商无法和往年一样，提前了解新技术，并采购新的产品。

02、企业的生产计划出现延迟

一般企业会按照往年的进度提前投产新技术，而由于新技术无法推广，企业无法继续大量排产新产品，会导致产能爬坡时间更长。除此之外，企业以往会在展会上签订订单回笼资金，而由于展会的推迟，资金压力也会有所增长。

03、对于渠道商的影响

往年新产品在这一阶段已经发布并上市，渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会推迟的影响，新品上市会进一步推迟，而往年库存充足，成本价格相对较低，渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家，今年受疫情影响，展会推迟，也有可能无法实现。

一、积极应变，重新布局谋划
对于外贸企业而言，订单就是生命，而大量新增订单正是来自每年的各类展会。

二、强化客户服务
这时候，企业需要合理地将客户分门别类，有针对性地进行正确的沟通联系，让企业在这次危机中减少损失和影响

三、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局，企业千万不能坐以待毙，必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的，如此一来，让企业方可抢得市场生机和主动权。

01、树立、维护公司形象

特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家，通过展览可以有效的提升公司形象，提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。

02、考察市场，确立方向与战略
可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后，可以明显的感受企业的发展空间和市场空间，了解自己产品的市场潜力。

03、通过展会洽谈效率，节约成本、时间
展会期间，参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

04、通过展会洽谈效率，节约成本、时间
展览调查公司的调查显示，在展会上接触到合格客户后，后继工作会大量减少。

05、巩固老客户，发展新客户
通过展会邀约老客户、意向客户于展会现场，展现最新产品，巩固老客户，同时让意向客户更直观了解产品，快速达成合作。

06、更直接开拓进入国际市场
通过展会可进行市场的了解，更直接与海外观众沟通交流，进而了解当地市场以及发展趋势，快速进入国际市场。