疫情过后,展会将成为化解经济危机的直通车

往年春季开始,外贸企业就会进入市场开发、业务拓展的重要阶段:参加各类国际国内展会、出国拜访地推客户、接待来访买家等。然而,疫情的到来,使这一切都戛然而止:入境管控,商务活动被迫取消;100余场重要的国际国内贸易展,已经被延期或取消。

展会延期或取消,对企业的影响

01、企业交易大幅度下降
往年的展会,是企业与渠道商的对接订单的关键渠道,大量的订单在展会期间被签订,而新技术也会在展会上得到推广,最终传导至市场端,被消费者购买使用。目前,展会延期将会使订单的签订延后,这也会导致渠道商无法和往年一样,提前了解新技术,并采购新的产品。
02、企业的生产计划出现延迟
一般企业会按照往年的进度提前投产新技术,而由于新技术无法推广,企业无法继续大量排产新产品,会导致产能爬坡时间更长。除此之外,企业以往会在展会上签订订单回笼资金,而由于展会的推迟,资金压力也会有所增长。
03、对于渠道商的影响  
往年新产品在这一阶段已经发布并上市,渠道商也有充足的时间准备销售策略以及营销方案。今年受到展会推迟的影响,新品上市会进一步推迟,而往年库存充足,成本价格相对较低,渠道商也可以准备较多的销售优惠带给大家,今年受疫情影响,展会推迟,也有可能无法实现。

企业又该如何面对呢

一、积极应变,重新布局谋划
对于外贸企业而言,订单就是生命,而大量新增订单正是来自每年的各类展会。

二、强化客户服务
这时候,企业需要合理地将客户分门别类,有针对性地进行正确的沟通联系,让企业在这次危机中减少损失和影响

三、加强线上推广运营
2020上半年展会延期已成定局,企业千万不能坐以待毙,必须主动出击。一些常规的品牌运营工作和展前筹备还是可以继续进行与优化的,如此一来,让企业方可抢得市场生机和主动权。

 

参展是一种最高效的营销方式

01、树立、维护公司形象
特别是在客户和经销商相对比较集中的地区或国家,通过展览可以有效的提升公司形象,提高产品的知名度和市场竞争力。也是对当地经销商的一种支持和协助。
02、考察市场,确立方向与战略
可考察当地的市场需求和潜力。通过展会把世界上所有的同行都聚到一起后,可以明显的感受企业的发展空间和市场空间,了解自己产品的市场潜力。

03、通过展会洽谈效率,节约成本、时间
展会期间,参展商接触到的潜在客户比销售人员三个月里能接触到的人数要多。面对面地会见潜在客户是快速建立客户关系的手段。

04、通过展会洽谈效率,节约成本、时间
展览调查公司的调查显示,在展会上接触到合格客户后,后继工作会大量减少。

05、巩固老客户,发展新客户
通过展会邀约老客户、意向客户于展会现场,展现最新产品,巩固老客户,同时让意向客户更直观了解产品,快速达成合作。

06、更直接开拓进入国际市场
通过展会可进行市场的了解,更直接与海外观众沟通交流,进而了解当地市场以及发展趋势,快速进入国际市场。