云广交会,突破的不仅仅是形式

最特殊的一届广交会15日开幕了。从1957年国家创办广交会,打开了通向世界的窗口后,这个63年从未中断的盛会见证了“世界工厂”的崛起,也见证了世界最大出口国的发展轨迹。广交会已经成为中国对外贸易乃至全球市场的“风向标”和“晴雨表”。

这次广交会和以往举办过的126届有些不同,热闹的不是会展中心,而是在网上。组织者用了两个多月的时间,以令人咋舌的“中国速度”将大型综合性贸易展会搬上云端,在线迎接全球客商。云上广交会设置了直播大厅,同时有数千场直播活动在进行。点开纺织品或者圣诞饰品等琳琅满目的直播间,能看到一名名主播忙碌地用外语给来自世界各地的潜在客户介绍一件件自己的商品,精彩的直播带货获得了来自“老铁们”成千上万的赞,以及一笔笔潜在的合同。

从线上活跃的互动就能看出,“全球性带货盛会”是在不断调整变化的。其实广交会的历史,也是中国出口商不断进化的历史。从最早的懂外语、知道国际贸易,到熟悉各大洲生产标准,通晓从航运到汇率等各种规则,中国的外单出口商在广交会这一亩三分地上茁壮成长,从小到大,逐渐练成过硬的十八般武艺,一步一个脚印地将生意推向全球,上届广交会累计出口成交2070亿的金额,就是这些本领高明之处的最好注释。

然而在新形势下,已有的本领有些不够用了。广交会被搬到云端上后,出口商也要进化出新技能来适应新变化和新平台,怎么进行网上直播带货,吸引外国商家关注,保住老客户,吸引新客户,这都是全新的挑战。新形势下以往依赖的语言交流和实物展示已经不够用,丰富的文字、多彩图片和视频展示只是基本要求,怎么准备脚本、布置灯光,充分利用3D、VR等技术做好销售,对出口商都是全新挑战。经验丰富的出口商会迅速在实践中摸索,在实战里总结。相信用不了多久,就会在广交会上进化出一批“跨国带货达人”。

新的广交会将沟通和交易环节搬到了线上,但生产交付终究还要回归线下,因此在“O2O” (线上到线下)的环节中,在线签约后还要保证交易的公开透明、诚信安全,毕竟网上带出的货要最终叫好叫座,才能维护住“广交会”这张金字招牌,让其能够历久弥新,获得可持续发展的动力。

云端的广交会是非常时期的非常之策。受到疫情的影响,今年的出口前景面临较大的不稳定、不确定性。在过去几个月中,在一系列稳出口政策的支撑下,外贸企业通过抓紧复工复产、加强市场调节能力、开展多元化布局,取得了一些来之不易的成果,但整体上随着今年时间接近过半,稳住外贸基本盘的任务依旧艰巨。喊出“广交云上,互利天下”口号的线上广交会,就是为了完成硬任务的突破性尝试。

本次广交会的突破不仅在于形式,更在于对外贸企业的扶持力度。广交会对国内参展商不收取参展费用,也不向参与同步活动的跨境电商平台收取任何费用。这体现出各方积极应对新冠肺炎疫情影响,助力外贸企业开拓市场、共渡难关的决心和举措。广交会“云展厅”为外贸企业开设了VR展位等功能,同时发布供应信息,让企业能得到精准匹配的供需信息,更能有的放矢地做好直播带货。

其实本届特殊的广交会要带的货不仅仅是16大类、50个展区,180万件商品,更包括以强大的平台展示出的中国电子商务积淀和“新基建”的雄厚实力。其中被广泛使用的数据中心、5G网络、云计算、工业物联网和人工智能等底层技术能力,和广交会上的商品一样,都能成为中国出口的新增长点。这种不断“升级”和“上新”的能力,也是广交会全球性带货吸引力的长期保证。